Det krevende spillet i sportsbransjen

DN skriver i dag at Gresvig ikke får resignet avtale om å selge Bergans produkter i fremtiden. Produktene fra suksessbedriften i Hokksund blir i så fall ikke å finne i G-Sport og G-Max og kanskje heller ikke i Intersport sine butikker. DN skriver i dag at XXL Sport og Villmark vil selge Bergans istedenfor.

Gresvig er den største sportskjeden i Norge, med sine 38 prosent markedsandel ved utgangen av 2010. Gresvig har mistet noen markedsandeler de seneste årene, til fordel for XXL som har økt sine markedsandeler i det norske sportsmarkedet. Et sportsmarked som har vokst voldsomt. Gresvig, som er den største aktøren kan ikke sitte stille å se på at XXL ”dundrer” i vei, og svaret har vært etableringen av G-Max. G-Max er store varehus stappfulle av sportsprodukter til lave priser. G-Max konseptet ligner XXL konseptet. Begge sportskjedene har mange av de samme merkevarene tilgjengelig til publikum, og prisene er til dels ekstremt lave. Under åpningsdagene til G-Max eller XXL for den saks skyld, tjener nær sagt ingen penger. Når G-Max åpner ny butikk med fantasipriser, svarer XXL med å redusere prisene på enda flere produkter hos seg. Det fører bl.a. til at det neppe ble solgt mange Ulvang sokker på Thorsov sport når G-Max på Storo solgte sokker til 19 kroner paret i åpningsuken, og XXL svarte med å selge de samme sokkene like billig.

Nå står også kampen om de kjente merkevarene. HH og Norrøna har foreløpig valgt og ikke tilby Gresvig kjeden sine produkter til særlig fordelaktige priser. Dette kan synes å være dramatisk for Gresvig. Det skal nemlig en del til for å erstatte produktene til de nevnte merkevarene. Det er åpenbart at de tre nevnte; Norrøna, HH og Bergans trekker folk inn i butikken. Faren for Gresvig er at forbrukerne nå reiser til andre sportsforretninger for å få tak i merkevarene.

Kampen er brutal og nådeløs i dagens sportsbransje. Det er et voldsomt prispress på en rekke produkter. Selv om inntektene (nettoveksten) i bransjen har økt de seneste årene, er marginskvisen svært krevende. Dekningsgraden i prosent stuper overalt, og for at selskapene som opererer i bransjen skal overleve, må volumene opp. Og norske forbrukere kjøper villig vekk sportsutstyr som aldri før. Det er nemlig forbrukerne som er den store vinneren i den voldsomme kampen som i dag foregår i norsk sportsbransje.